產(chǎn)品:EPE珍珠棉內(nèi)襯包裝
案例描述:前些天在網(wǎng)上接到一個(gè)詢盤 ,客戶是專門做塑料盒子的,并配套打包給客戶,并且需要采購珍珠棉。客戶詢單第一點(diǎn)就是將材料,尺寸,數(shù)量發(fā)給我,讓我根據(jù)尺寸核算價(jià)格。
我首先詢問客戶稱呼,這樣能夠更好的進(jìn)行溝通。接下來詢問客戶的用途,以及之前是否有生產(chǎn)過。通過與客戶的溝通,了解到客戶的痛點(diǎn)是交期問題,由于客戶是貿(mào)易商,而且終端都是國外客戶,對交期這塊非常的在意,之前客戶一直在使用,但是老的供應(yīng)商交期非常不及時(shí),抓住這點(diǎn),我和客戶介紹我們公司的優(yōu)勢以及我們交期的及時(shí)性,引起客戶很大的興趣。
接下來,給客戶報(bào)價(jià),客戶明確提出我的價(jià)格比舊供應(yīng)商高出很多,此時(shí),不要著急去辯解我們價(jià)格是最低價(jià)什么的,通過和客戶闡述我們交期的精準(zhǔn)性以及品質(zhì)優(yōu)勢,并且告訴客戶我們的價(jià)格 是可以含運(yùn)費(fèi)的,此時(shí)客戶也提出之前供應(yīng)商是不含運(yùn)費(fèi)的。了解到這點(diǎn),我著重強(qiáng)調(diào)我們是含運(yùn)費(fèi)的,客戶此時(shí)相對能接受價(jià)格!
客戶這單直接網(wǎng)上下單,并添加了客戶微信,客戶將他們公司專門負(fù)責(zé)外貿(mào)的采購員推薦給我!
以上案例為五周泡綿真實(shí)案例,想要了解更多關(guān)于珍珠棉內(nèi)襯的信息,歡迎來電咨詢:189-6219-6461 嚴(yán)小姐
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