陳小姐是吳江一家外資企業(yè)的采購負(fù)責(zé)人，他們主要是生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的，形狀多樣且他們對eva泡綿包裝要求特別高。在與陳小姐初次接洽中，她發(fā)給我一個(gè)很簡單的產(chǎn)品圖，依稀記得做出來的成品就是一個(gè)同心圓，當(dāng)時(shí)我說這完全沒問題，小case，如果不是有后面的合作，我不知道她當(dāng)時(shí)是對我們家實(shí)力的一種的試探。很快，第二天她又找到了我，說我再發(fā)給你幾個(gè)圖紙，我說：“OK”，當(dāng)我打開圖紙時(shí)，是比較詫異的，與昨天完全不一樣，跨度太大了，尺寸大不說，非同面層次的深度也是各種不一，當(dāng)我弄明白圖紙后，很快還是回了她一句“沒問題”，說完她頓了幾秒，再問了一次，“確定？”“是的，確定！”“那我明天和我boss一起到你們廠看看”。

第二天，我向陳小姐以及她領(lǐng)導(dǎo)介紹了我們公司17年的發(fā)展歷程，帶他們參觀了生產(chǎn)車間，讓他們領(lǐng)略了一下我們公司實(shí)力，最后又回到了她們的產(chǎn)品上。“你們是有專業(yè)的工程團(tuán)隊(duì)是吧？那麻煩讓他們其中一員現(xiàn)場把我們產(chǎn)品做個(gè)樣品可以嗎？不難看出她們是有備而來，前面不管我怎么說，最終還是要靠實(shí)踐來證明。當(dāng)場我叫了我們工程，從選料，分切，雕刻，粘貼，再到成品出樣，她們二位有目共睹，最終笑著說“這下我們放心了，總算找到我們想要的供應(yīng)商了?！? 

不得不說，我們五周，做泡綿是專業(yè)認(rèn)真的。

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